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伊加陶瓷綿陽站單店盈利1+N培訓

瀏覽量: 1366 日期: 2013-09-09 09:43:02 作者: admin 來源:

   創新營銷、創意營銷、案例營銷……等等,目前這些詞匯在陶瓷行業頻繁出現,已然成為熱詞、流行語。據專業數據分析,今年上半年我國的建陶產品出口量和金額均有所增長,但內需仍顯不足。對于進口品牌磚而言,內需的萎縮將成為它最大的“硬傷”。 進口品牌磚市場定位在高端客戶群中,但與國產品牌一樣,也面臨一場艱巨的市場“突圍戰”。據意大利伊加瓷磚大中華區市場總監楊明通表示,進口磚要堅持高品質、高品位、高附加值為基礎,以提升品牌優質、專業服務為途徑,持續提高品牌的美譽度,擴大品牌的輻射寬度。這是一個培養、充實、擴散高端消費群體的過程,這樣才能從根本上突破進口磚銷售范圍小、市場總量份額小的短板。


    然而,“冰凍三尺而非一日之寒”,楊總介紹說,他們正啟動系統性的終端培訓,目標是通過提升終端各區域專賣店導購的店面銷售和服務能力,以及強化區域市場設計師渠道的操作能力,進一步策動終端更多的利益團體,更大范圍內去影響現有的消費群體,也讓更多的市民認識、信賴、購買進口品牌瓷磚。據悉,近日楊總在伊加綿陽專賣店舉辦了一場卓有成效的“1+N”培訓。培訓以提升單店盈利能力為目標,通過產品賣點的講解,一步步深入引導各導購員總結形成日常銷售術語,也為設計師渠道銷售員組織、規劃出一套針對當地設計應用的產品解決方案。與此同時,楊總結合多個區域的成功案例,從不同的角度進行分析,讓在場的參訓人員印象深刻,氣氛和思路也更為活躍。據反映,她們覺得產品賣點總結非常系統,也很有特點,完全能體現進口磚的優勢。更讓她們感興趣的是成功案例分析。她們認為案例分析不但開闊了眼界,更開發了思路。這就很好地達到了楊總要求打好基礎,以案例引發思考,以思考促進營銷創新,以創新實現單店盈利能力提高的目標。